Highway2Sales – Vertrieb 4.0 mit Wirkung
Ihr Nutzen
- Steigerung der Abschlussquoten durch konkrete Tools und Strategien
- Tiefes Verständnis unterschiedlicher Kundentypen für zielgerichtete Gespräche
- Souveräner Umgang mit Einwänden – ohne Standardfloskeln
- Optimierung digitaler Vertriebsprozesse für messbare Ergebnisse
- Stärkere Eigenmotivation und höhere Effizienz im Vertriebsalltag
Zielgruppe
Das Training richtet sich an Trainerinnen und Trainer, Coaches, Fach- und Führungskräfte sowie Sales-Einsteiger und erfahrene Vertriebsprofis. Wer im Vertrieb mehr erreichen will, braucht mehr als Talent – er braucht die richtigen Werkzeuge.
Inhalte und Methoden
Trainingsaufbau
Modular, interaktiv und praxisnah. Durch Simulationen, Feedbackrunden und individuelle Umsetzungspläne wird der Transfer in den Arbeitsalltag sichergestellt.
Schwerpunkte
Kundenverständnis schärfen
– Anwendung des DISG-Modells für die Interaktion mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
Kommunikation im Vertrieb
– Einsatz bewährter Modelle für eine zielorientierte Gesprächsführung
Verkaufstechniken und Einwandbehandlung
– Identifikation und Lösung potenzieller Verkaufsbarrieren
Resilienz und Zeitmanagement
– Strategien zur Stressbewältigung und Effizienzsteigerung
Strategische Verkaufsgespräche
– Integration der Highway2Sales-Methode in den Vertriebsalltag
Typische Herausforderungen
Wie führe ich Verkaufsgespräche auf Augenhöhe?
Wie überzeuge ich unterschiedliche Kundentypen von meinem Angebot?
Wie gehe ich strukturiert mit Einwänden um?
Wie steigere ich meine Abschlussquote nachhaltig?
Wie baue ich langfristige Kundenbeziehungen auf?
Wie bleibe ich motiviert und leistungsfähig im Alltag?
Marco Schulz
Marco Schulz ist erfahrener Verkaufstrainer, Coach und Unternehmer. Mit über 25 Jahren Vertriebspraxis, mehreren erfolgreichen Start-ups und Führungspositionen in mittelständischen Unternehmen steht er für umsetzbare Strategien und nachhaltige Vertriebserfolge.