- Direktor Vertrieb bei IBM (national und international, Direkt- und Channelgeschäft, Schwerpunkt Mittelstand)
- Bereichsleiter Lenovo bei MCL
- Geschäftsführer Vertrieb bei TECTUM Business Solutions
- Selbständig seit 2016, zertifizierter Trainer, Coach, Facilitator und Organisations-Entwickler, Schwerpunkte: Sales für Führung und Mitarbeitende
Passgenaue modulare Sales-Trainings entlang der Customer Journey Ihrer Kunden.
Nach einer Pipeline-Analyse erhalten Ihre Teams genau die Trainingsinhalte, die in jeder Sales-Phase zu besseren Gesprächen, weniger Verlusten und mehr Abschlüssen führen. Kurz: Das Abschlusspotential in Ihrer Pipeline besser nutzen.
Sprachliche Souveränität im Kundendialog
Von Neukundenakquise bis zum Abschluss: Ihre Teams lernen, Gespräche gezielt zu steuern, vermeiden sprachliche Fehltritte und sorgen so für eine tiefgehende Beziehung – mit praxiserprobten Gesprächsmodellen und sofort anwendbaren Formulierungen für echte Sales-Situationen.
Perfektes Erkunden der vollumfänglichen Situation
Das Angebot kann nur so gut sein, wie die Situation beim Kunden erkannt bzw. erfasst wurde. Dafür lernen die Teilnehmenden Werkzeuge kennen um nicht sofort nach dem ersten Trigger-Wort in Lösungsvorschläge zu gehen, sondern weiter zu erkunden, bis die Grundlage für ein ein komplettes Angebot geschaffen wurde.
Einbeziehung des Managements
Die Praxis zeigt: alle neu erlernten Fähigkeiten müssen täglich geförrdert werden um nicht zurück in die alten Muster zu fallen. Dabei hat das Management eine absolut notwendige Funktion. Wir vermitteln diese Details plus weitere Management-Werkzeuge.
Maximaler Lernerfolg durch Live-Praxisbezug
